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  • 另真经:大公司“死嗑”山地玉米收获机,背后的原因发人深思!

    作者:农机通 牛家通 本站发布时间:2019年05月21日 收藏

    手写综合资料 www.gjgmx.tw   近期山东金大丰隆重举办“山地战神”山地玉米联合收获机产品发布会,无独有偶,前不久中农发巨明也召开产品推介会,主推其二行四驱板式割台“山地小霸王”、三行四驱“山地霸王”山地玉米联合收获机。

      金大丰是“山地战神”,巨明是“山地霸王”,战神遭遇霸王将会发生什么,给我们留下了悬念和想象空间,如果再加上金达威的“山地勇士”的话,相信市场将会非常热闹,那么主流企业今年“死磕”山地玉米联合收获机,背后的深层次原因是什么呢?

      一、山地玉米收获机风头正盛!

      2018年国内玉米联合收获机的销量约为37000台左右,同比有恢复性的增长,其中2行玉米联合收获机占比22%,3行主米联合收获机17%。2行机绝大部分是山地玉米收获机,3行机中有约20是山地收获机,也就是说2018年市场上售出的山地玉米联合收获机合计约有10000台,接近三分之一,这个占比还是相当大,充分说明山地玉米联收获机在行业中的重要地位。

      如果只看10000台的数字,大家并没有感觉,但如果把这个数据结构化分析的话,就会发现很多值得玩味的地方。

      10000台有6500台是东北地区销售的,且有近5000台卖到了吉林地区,这不是说其它地区没有需求,而只是需求还在沉睡之中,2行玉米收获机在吉林市场的热销,且销售量比全国其它所有省份加起来都要多,这得益于吉林省对带剥皮功能的2行机高额补贴(不带剥皮单机补贴7990元,带剥皮19780),可以想象一下,如果其它省份也对山地玉米机高强度补贴的话,销售量一定会比10000台多的多。

      另外,从品牌表现看,巨明、金达威等企业销量最大,其中巨明连续两年2行玉米机销量在1500台以上,其它大品牌当前对山地玉米机重视度不够,如果其它大品牌加入角逐,相信行业销量将远远超过当前的数字。

      二、山地玉米收获机兼具大市场和蓝海的属性

      玉米是中国第一大农作物,种植面积常年保持在5亿亩以上,其中丘陵山地玉米种植面积超过1.5亿亩,在5大玉米产区均有分布,其中比较集中的是西北、西南、南方丘陵区,如在西南山地玉米区就有8000万亩,其中机收条件较好是北方春播玉米、西北灌溉玉米区、南方浅丘玉米区。

      山地玉米整体种植面积足够大,市场空间也足够大,容纳十几家,甚至数十家中小玉米收获机企业绰绰有余,但丘陵山地玉米机收一直是个令人头疼的问题,机收率一直很低,全国的水平不超过10%,多数省份不超过3%。

      可以看出来,国内山地玉米收获是个典型的大市场,且具备蓝海属性,机耕道建设、梯改坡宜机化工程、地方性补贴政策支持等将让蓝海市场变成真正的商机。

      三、主销市场需求分析

      从下图可以看出来,2018年山地玉米联合收获机,主销区域是吉林和山西,其它的地方销量有限,这张图表直观的说明吉林、山西才是山地玉米联合收获机的主战场。

      但笔者认为情况并非如表面上那样。吉林之所以是2行机2018年的销量最多的地区,只是因为吉林地区重视山区丘陵地区的农机化,对山地玉米机单机补贴额度比其它省市高,每年有超过5000台的市场需求,这反过来说明山区玉米收获机有巨大的潜力,西北、西南、南方丘陵等玉米主产区2行玉米机销量少,不是没有需求,而是因为补贴政策不太重视,需求未被充分激发出来,这些地方有吉林省一样力度的补贴政策,2行机在国内的表现一定不是当前的这种状态。

      四、大品牌的角逐将推助行业的发展!

      2行玉米收获机5年前曾在中原地区热销,在2010年-2015年期间,曾有200多家企业在生产2行玉米收获机,但近几年,玉米收获机企业关注的是平原地区的摘穗机、籽?;?、青贮玉米收获机,甚至是玉米茎穗兼收机,但很少有企业关注2行机和山区玉米联合收获机,2018年通过补贴系统销售2行玉米机的品牌连10个都不到。

      但摘穗机、籽?;?、青贮联合收获机,茎穗兼收机竞争白热化,山东金达威首先找到了山地玉米收获机这块细分蓝海市场,并能实现一年1000台以上销量,之后山东、河南、山西等中小企业跟进,如山西仁达的山地玉米联合收获机就很有影响力。

      小企业完成了市场培育和激活了市场,之后中农发巨明强势进入,先后推出了山地小霸王“小王子”、二行四驱升级版、履带式二行玉米机等系列化的产品,在2017年销量超过了1000多台,对于白热化的玉米联合收获机行业,山地玉米机是个市场拓展、产能释放的延伸市场,所以另一家实力派金大丰也紧随其后进入。

      巨明、金大丰等大品牌的加入会助推山地玉米联合收获机行业进化,比如金大丰的4YZP-2D和4YZP-3F,整机进行了精心设计,短机身采用四轮驱动,大量的使用液压传动和驱动件,提高了机器的可靠性、适应性;巨明的3行山地霸王配置汽车驱动桥,增强通过性和稳定性。

      五、山地玉米联合收获机选购指南

      国内生产2行玉米收获机企业有10家左右,3行的有50家,理论上说,这些品牌的产品在山区都可以使用,但对于用户来讲,要从几十个品牌外加几百个型号中选择并非轻松的事,在此提供几条购机的建议。

      一是选择山地丘陵专用机型。“专业的人做专业的事”,国内生产玉米收获机的上百家公司,但专业从事山地拖拉机的公司并不多,所以选择范围会缩小,笔者建议重点关注巨明“山地霸王”、金达威“山地勇士”、山东白龙机械的“山地猛士”,以及襄垣县仁达机电设备有限公司的山地玉米机,通常情况下,市场销量比较大的产品,可以做为重点选择的对象。

      另外,山地玉米联合收获机按行走方式有轮式和履带两种机型。前几年有五六家企业推出了履带式山地玉米机,现在只有巨明的2行山地小霸王等机型,履带机有更好通过性,在丘陵山区作业更安全。

      二是选择品牌机。山地玉米联合收获机品牌机分为专业品牌和大品牌,专业品牌关注金达威“山地勇士”、仁达、英虎、白龙“山地猛士”,这几家专注于山地玉米收,在行业内知名度高,产品成熟;大品牌重点关注巨明,巨明拥有玉米、小麦联合收获机强大的研发实力和规?;芰?,产品线齐全,且产品升级换代快,其山地玉米联合收获机占有率行业第一,可以放心选购,另一家值得关注的是金大丰,金大丰玉米联合收获机销量行业前三位,其3行机行业第1位,虽然在山地玉米机领域进入的较晚,但金大丰的整体实力与巨明相当,2019年强力进入这个细分领域,并且推出了4YZP-2D和4YZP-3F两款产品,有颇多的亮点,后期极有可能会成为行业的第三。

      三是选择经过市场验证的产品。有一些经验供参考,一是在市场上销量三年以上的机型,这是经过市场验证的产品,一般可以放心购买;二是迭代升级的新机器,比如金达威的“山地勇士”已经升级到第5代、第6代了,在不停的升级过程中,用户在使用过程中反馈的问题可以解决,产品逐渐趋势于成熟。

      推荐几款产品,供用户选择。

      金达威:4YZP—2C、4YZP2D、4YZP3C、4YZP3E。

      山东巨明:山地小霸王“小王子”、2行四驱山地小霸王、履带式山地小霸王。

      仁达:4YZX2B、4YZX2C、4YZ3。

      金大丰:4YZP2D、4YZP3F。

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    新闻评论

    游客 @2019-05-26 13:17马上将有更好的机器出现  --来自农机通手机版
    mmlkk @2019-05-24 05:56作者写的是广告还是分析  --来自农机通手机版
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